本が苦手でも読めた『ドリルを売るには穴を売れ』｜ブログに効く1冊

本が苦手な私が最後まで読み切れたのは、物語で進むマーケティングの本でした。

• 「勉強しなきゃ」と本を買っても、最初の数ページで止まってしまう
• ブログの文章で、何を変えれば売れるのか分からない

そんな経験はありませんか。

私も本をあまり読めないタイプです。それでも読みやすく、ブログの戦略を考えるのにも役立ったのが『ドリルを売るには穴を売れ』（佐藤義典さん・青春出版社）です。

今はブログの収入で生活しています。読み終わるころには、この本が自分に合うかと、ブログでどう使えるかが分かるはずです。

読んだのは、報酬が減って盛り返したかったとき

この本を読んだのは、トレードをやめてブログの報酬が減っていたころです。それまでは自分のトレードの記録を勢いで書けば読まれていましたが、その書き方ができなくなりました。

どうにか文章だけで売り上げを盛り返したい。そのためには、読者の心をつかむセールスの基本を知っておきたいと思いました。

自己啓発の本を読んで影響を受けたことは、私にはありません。頑張るきっかけになったのは、こういうマーケティングの本でした。やることが具体的に分かると、手が動くからです。

本が苦手でも読みやすかった理由

この本は、マーケティングの説明と、物語が並んで進む形になっています。説明だけの本だと途中で止まってしまう私でも、話の続きが気になって読み進められました。

中身は、商品を売るときに考える基本の流れです。

タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」は、ドリルを買う人がほしいのはドリルではなく穴だ、という意味です。

ブログでも、読者がほしい結果から考える

ブログも、読者に何かをすすめる点では商品を売るのと同じです。この本の流れは、そのままブログの戦略を考える順番として使えました。

私が記事を書くときに今でも一番気にしているのは、読者がほしいのは情報そのものではなく、それで手に入る結果だという点です。

ブログに置きかえると、記事に書く情報がドリルで、読者がそれで手に入れたい結果が穴です。

気になった日は、まず本を手に取ってみる

読むのに自信がない人は、物語の部分だけ先に読んでも大丈夫です。話の流れが分かってから説明を読むと、頭に入りやすくなります。

マーケティングをすでに仕事で学んでいる人には、内容がやさしすぎるかもしれません。

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読んだあとは、「誰に書くか」を決める記事から試してみてください。本の内容をブログでどう使うかがつながります。

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まとめ

• 報酬が減ったあと、文章だけで盛り返すために読んだ
• 説明と物語が並んで進むので、本が苦手でも最後まで読めた
• 価値・誰に・違い・届け方の順は、ブログの戦略を考える順番にそのまま使えた

ブログの文章で何を変えればいいか分からない人は、最初の1冊にしてみてください。

最後に、手が止まった日にやることを1つだけ書いた記事です。

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